3.如何让客户认同我们的产品和企业
　产品是相同的，不同的只是销售技巧。增强销售产品的竞争力，是每一个销售员所必须掌握的技能。

4.成功的商务沟通
　首先，我们要学会站在客户的角度看问题，围绕客户的商业需求和个人需求，呈现我们的产品和方案，变客户的潜在需求为现实需求。

5.销售过程中的提问和呈现技巧
　通过策略性地提问技巧，发现和引导客户的需求，帮助客户看到产品如何满足其需求，从而为成交打下了良好的基础。

6.销售人员的时间管理
　就今天的销售人员而言，良好销售业绩的获得，就在于如何能有效地管理时间和销售活动，加强销售工作的计划性，提高客户拜访频率。

7.有效的销售模式
　通过客户的分类与选择，建立客户档案，确定客户拜访的优先次序，进而通过成功的拜访，见到潜在客户、开发新的业务机会、树立良好的专业形象。

8.业务员的销售流程管理与控制
　在销售中每一步骤都有各自的目的，只有了解完整销售流程的每一个步骤，明确了每步的目的，才能做到循序渐进，最终完成销售。

9.以客户为中心的顾问式销售技巧
　了解客户采购的过程，学习新的提问技巧，影响客户的购买决策，想办法让每一个会影响决策的人进入整个过程。针对客户的不同需求，做出不同的解决方案，进而掌握维系与客户长久关系的方法，开发更多业务机会。

10.为客户的需求定制解决方案
　明确客户需要实现的目标，根据客户的需求做出解决方案，为客户进行全面的投资回报分析。