采购成本控制与价格降低
基
本
信
息
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信
息
- 发布机构：资讯100网
- 开课地点：苏州市
- 市场价格：￥2800
- 开课日期：2008年9月22日
- 安排课时：2天
- 所属类别：战略管理
详细的上课地址：
授课对象：
采购副总/采购总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
课程大纲：
"成本"是 采购 人员心里"永远的痛"， 采购 人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存， 采购 周期越来越短、 采购 批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习、学员可以了解现代 采购 管理的发展趋势、改善企业的 采购 组织以及 采购 流程的设定，完善供应商管理体系，提升 采购 谈判能力。从而帮助 采购 人员选择最佳供应商和 采购 策略，确保 采购 工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
培训对象Targeted Participants
采购 副总/ 采购 总监、供应/ 采购 经理、 行政 采购 /物料经理、以及一切与 采购 管理相关的人员
课程大纲Scope and Coverage
一 采购 在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
现代供应链理念对 采购 的指导意义是什么
- 从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
- 我们的意识应该怎么样去转移
- 企业的高层为何不十分重视 采购 ，重视程度不如 销售 的五分之一
管理制度的变革
- 采购 人员是老板的心腹吗
- 他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
- 采购 经理、 采购 工程师和 采购 分析师的工作中心在哪里
- 案例：上海仪表厂的 采购 主旋律是如何演绎管理制度的变革
二 信息技术在 采购 中的应用，如何支持库存控制和生产运营
支持库存控制
- 我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让 采购 找到最合理的库存水平
- 流程是生命
- 网站是一种技术，如何利用
- 学会比较，看和观察比创新来的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
生产中的计划运营
- 计划就是计划，考虑过 销售 计划的准确率吗
- 你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
- 我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
- 案例：Honeywell的中国蜕变
三 采购 管理的核心是什么——降低成本
- 如何用过程说话----针对钢材 采购 设立的管理方法
- 询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
- 备选供应商提供的内容如何量化
- 数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
- 案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
- 案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
如何合理利用历史数据
- 表格是我们的管理数据的载体
- 如何利用供应商给我们提供数据
- 沉淀与总结，是采集数据的关键
- 案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
- 案例：美的电饭煲事业部的举措
四 供应商开发、评估考核和关系管理
供应商开发
- 设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手- 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
- 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
- 案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
供应商评估考核
- 强调方式方法
- 尊重事实和流程
- 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法
- 案例：广州非亚集团的集体理念
供应商关系管理
- 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
- 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
- 供应商档案管理
- 案例：海尔的关系效应
- 案例：南海益高卫生洁具公司
五 采购 谈判实战技巧
谈判角色扮演技巧
价格谈判技巧
谈判过程控制技巧
- 建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈
- 如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
- 如何排序谈判目标，如何预测对方目标
- 谈判项目之间相互的价值关系
- 如何整合谈判资源，达到谈判目标
- 如何衡量谈判的结果
培训对象Targeted Participants
采购 副总/ 采购 总监、供应/ 采购 经理、 行政 采购 /物料经理、以及一切与 采购 管理相关的人员
课程大纲Scope and Coverage
一 采购 在企业的中的地位和供应链管理下的内涵
现代供应链理念对 采购 的指导意义是什么
- 从“橄榄”型向“哑铃”型转换的目的是什么
- 我们的意识应该怎么样去转移
- 企业的高层为何不十分重视 采购 ，重视程度不如 销售 的五分之一
管理制度的变革
- 采购 人员是老板的心腹吗
- 他们真的会拿回扣，真的会有灰色收入吗，为什么不能与供应商一起吃饭
- 采购 经理、 采购 工程师和 采购 分析师的工作中心在哪里
- 案例：上海仪表厂的 采购 主旋律是如何演绎管理制度的变革
二 信息技术在 采购 中的应用，如何支持库存控制和生产运营
支持库存控制
- 我们应该了解库存是一把双刃剑，如何让 采购 找到最合理的库存水平
- 流程是生命
- 网站是一种技术，如何利用
- 学会比较，看和观察比创新来的有效
- 案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神话
生产中的计划运营
- 计划就是计划，考虑过 销售 计划的准确率吗
- 你们执行的计划是谁下达的计划，他的流程透明吗，计划准确吗
- 我们可否将这些风险防范掉，什么是“建议 计划量”
- 案例：Honeywell的中国蜕变
三 采购 管理的核心是什么——降低成本
- 如何用过程说话----针对钢材 采购 设立的管理方法
- 询价管理与过程管理，数据是丰富询价体系的唯一出路
- 备选供应商提供的内容如何量化
- 数据的如何体现，体现在哪里—钢材是特殊的业务，不能放过管理体系和数据应用体系
- 案例：日本三菱与台湾巨大机械冷扎板成本降低体系
- 案例：北大方正是如何通过地震而获得超级利润的
如何合理利用历史数据
- 表格是我们的管理数据的载体
- 如何利用供应商给我们提供数据
- 沉淀与总结，是采集数据的关键
- 案例：重庆龙湖房地产公司如何利用点滴数据节约钢材巨大成本
- 案例：美的电饭煲事业部的举措
四 供应商开发、评估考核和关系管理
供应商开发
- 设定统一需求是关键中的关键，从哪里入手- 我们是帮助供应商，而不是压榨供应商，怎么认识到这一点
- 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键，如何做到零距离沟通
- 案例：SONY公司的供应商在中国东莞的强势崛起
供应商评估考核
- 强调方式方法
- 尊重事实和流程
- 信息系统的信息分析，用数据来做决策支持—加权平均法
- 案例：广州非亚集团的集体理念
供应商关系管理
- 供应商营销管理的核心，不单单是资本的买卖，更是感情的投资
- 供应商管理专员的工作是简单和无聊吗
- 供应商档案管理
- 案例：海尔的关系效应
- 案例：南海益高卫生洁具公司
五 采购 谈判实战技巧
谈判角色扮演技巧
价格谈判技巧
谈判过程控制技巧
- 建立信任与规避风险—“双赢的游戏—红与蓝”的博弈
- 如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
- 如何排序谈判目标，如何预测对方目标
- 谈判项目之间相互的价值关系
- 如何整合谈判资源，达到谈判目标
- 如何衡量谈判的结果
讲师介绍：
马晓峰先生
BESTWAY高级讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务企业
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司
BESTWAY高级讲师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务企业
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司
联系方式：
电话：0755-82974775 联系人：汪小姐
传 真：0755-82874776 邮箱：market@zx100.com
传 真：0755-82874776 邮箱：market@zx100.com
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