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上海◆卓越的客户服务理念与技巧◆(鲍爱中)
更新时间:2008-7-3 16:37:00 当前点击: 选择字号:[ 16 14 12 ]



详细的上课地址:
上海市虹口区
授课对象:
课程对象:
所有参与客户服务工作的经理、主管及一线人员。
课程大纲:
上海◆卓越的客户服务理念与技巧◆(鲍爱中)
资讯100-www.zx100.com(2008年12月28日1天)滚动开课
上午9:00-12:00,下午1:30-4:30
资讯100-www.zx100.com课程目标:
 快速掌握解决顾客抱怨的方法及途径;
 理解如何做到个性化服务;
 如何留住忠诚客户;
 如何进行服务创新;
 高效使用客户漏斗;
课程大纲
―――开篇案例:从服务中寻找快乐
第一部分 顾客抱怨及其应对之道
1、面对顾客抱怨应该具有的态度
2、与客户争论之结果——永远无法在与顾客的争论中获胜
3、如果没有抱怨?
4、顾客向谁抱怨
5、顾客抱怨的方式
6、顾客如何为你的服务评分
7、我们如何取得顾客的评分
8、让顾客乐于向你抱怨?
9、服务态度对顾客的影响
10、我们是不是该欢迎和庆祝顾客的抱怨?
11、顾客为什么会抱怨
12、顾客不满之解析
13、表征顾客远离我们的原因
14、提升服务质量的关键因素
15、客户的情绪银行
16、抱怨的客户会。。。
17、处理客户抱怨的原则
18、处理客户抱怨的步骤与技巧
19、成功处理客户抱怨的几项重点
20、问题处理技巧
21、延续——服务后的关怀
22、应对客户抱怨之管理流程
第二部分 个性化服务
1、优质服务的概念与界定
2、个性化服务的内涵
 是否掌握了规范化程序和各岗位的运作规程?
 具有熟悉和了解相关知识的能力?
 具有超前意识?
 能用最短的时间减少与客人的陌生感?
 是否具有持续性?
3、了解客户
 我们面对的是什么样的客户?有什么特色?
 卓越服务
 对待客户态度
 服务基本原则
 服务的步骤
 如何确保回头客
4、服务创新
 卓越服务的四大步骤
 卓越服务“三境界”
5、获取好评的服务建议
6、从细微处获取客户需求
7、维护忠诚客户
 培养顾客忠诚度7大步骤
 发展有效服务,组织留住顾客
 提高服务工作成效的五个步骤
第三部分 高效使用客户漏斗
1、客户漏斗的内涵
2、客户漏斗的四个阶段
3、客户漏斗与 销售 预测
4、抛弃所有的成见
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资讯100-www.zx100.com收费标准:1280元/人(包括会务费、听课费、讲义费、1天的中餐费)
资讯100-www.zx100.com上海复尔企业管理咨询有限公司
2008年1月-12月课程安排计划表
序号 课程名称 时间 备注
1 《 中层 经理的五维管理》1天 1月12日 1280元/人
2 《时间管理艺术》1天 1月19日 1280元/人
3 《打造绩优团队》1天 2月23日 1280元/人
4 《 中层 经理的五维管理》1天 3月1日 1280元/人
5 《行销与国际行销》1天 3月8日 1280元/人
6 《赢在 中层 》2天 3月22、23日 2800元/人
7 《超级沟通力》1天 4月5日 1280元/人
8 《 中层 经理的五维管理》1天 4月12日 1280元/人
9 《人才招募与人才开发》1天 4月19日 1280元/人
10 《培训师培训研讨TTT》2天 4月26、27日 2800元/人
11 《企业文化研讨班》1天 5月17日 1280元/人
12 《打造卓越的领导力与执行力》2天 5月24、25日 2800元/人
13 《赢在 中层 》2天 6月14/15日 2800元/人
14 《卓越的客户服务理念与技巧》1天 6月28日 1280元/人
15 《打造绩优团队》1天 7月12日 1280元/人
16 《从技术走向管理》1天 7月26日 1280元/人
17 《危机管理》1天 8月16日 1280元/人
18 《 中层 经理的五维管理》1天 9月13日 1280元/人
19 《培训师培训研讨TTT》2天 9月27、28日 2800元/人
20 《打造绩优团队》1天 10月11日 1280元/人
21 《从技术走向管理》1天 10月12日 1280元/人
22 《赢在 中层 》2天 10月25、26日 2800元/人
23 《超级沟通力》1天 11月15日 1280元/人
24 《人才招募与人才开发》1天 11月16日 1280元/人
25 《打造卓越的领导力与执行力》2天 11月22、23日 2800元/人
26 《危机管理》1天 11月29日 1280元/人
27 《行销与国际行销》1天 12月7日 1280元/人
28 《企业文化研讨班》1天 12月13日 1280元/人
29 《有效授权与激励艺术》1天 12月20日 1280元/人
30 《管理下属之道》1天 12月21日 1280元/人
31 《时间管理艺术》1天 12月27日 1280元/人
讲师介绍:
授课讲师:
鲍爱中 先生
上海复尔企业管理咨询有限公司总经理,复旦大学企业管理博士,中华培训网、中华企管培训网高级培训讲师、咨询顾问;曾经工作于国有企业、台资企业及多家民营企业,担任过培训经理、人事主管,并有多年的董事长助理、总经理助理工作经验,积累了比较丰富的管理工作与培训、咨询经验。
培训课程主要特色:依托于多年的管理工作背景及管理培训、咨询经验,并结合相关的管理理论,在众多的具体案例分析中,使课程翔实生动——既能调动学员积极参与的兴趣,活跃气氛,又能使学员在短暂的交流中有所收获。
课程主要特征:案例分析 + 分组讨论 + 情景模拟 + 互动游戏
主要培训课程:《打造卓越的领导力与执行力》、《战略创新——获取企业竞争优势》、《赢在中层》、《中层经理的五维管理》、《有效授权与激励艺术》、《超级沟通力》、《高效时间管理》、《目标管理与执行力》、《企业文化与企业变革》、《创建绩优团队》、《压力管理》、《培训培训师》、《高效决策与危机管理》、《快速提升客户服务技巧》、《用“心”销售》、《如何为员工规划职业生涯》等。
联系方式:
电 话:0755-82974775   联系人:汪小姐
传 真:0755-82974776   邮 箱:market@zx100.com
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