全面降低采购成本的采购技巧解析
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- 发布机构：资讯100网
- 开课地点：上海市
- 市场价格：￥2800
- 开课日期：2008年7月10日
- 安排课时：2天
- 所属类别：物流管理
**该课程已过期，您可以先留下联系方式！**
详细的上课地址：
授课对象：
采购总监、采购/供应经理、采购/供应主管、采购工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及一切与采购管理相关的人员
课程大纲：
全面降低 采购 成本的 采购 技巧解析
时间：2008年07月10-11日
地点：上海新梅华东大酒店
制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、 采购 成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，通过培训和学员参与大量战略 采购 成功案例讨论，使学员掌握战略 采购 及降低 采购 成本的最新理论和成功经验；掌握实用可行的 采购 分析技巧，掌握战略 采购 方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略 采购 谈判技能，以达到降低 采购 成本和提升企业核心竞争力之目的.
课程对象：
采购 总监、 采购 /供应经理、 采购 /供应主管、 采购 工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及一切与 采购 管理相关的人员
训练大纲：
第一部分 先进公司 采购 管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的 采购 意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对 采购 的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对 采购 的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论, 采购 不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低 采购 成本不是一个部门的指标,更不是 采购 部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良 采购 成本
著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低 采购 成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3. 采购 质量控制应检查项目
4.质量共享与 采购 成本
5. 采购 协同的重要性分析
6.库存的对 采购 的威胁--- 采购 对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
第三部分 供应商管理控制下的 采购 战略分析与 采购 降低成本
（一）产品分析与对策
1、产品的不同寿命周期各阶段的 采购 策略
2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低 采购 成本必须从设计开始
——产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念
3、零件标准化——降低 采购 与物流成本的重要途径，非标的到标准化的艰难之路
案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
(二) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1. 策略型 采购 战略
2. 关键型 采购 战略
3. 杠杆型 采购 战略
4. 战略型 采购 战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
(三) 如何打破供应商垄断
1. 供应商垄断的条件
2. 垄断供应商的弱点
3. 打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
（四） 采购 成本与价格分析方法应用
1. 供应商成本构成分析 价格分拆
——价格变动对供应商供成本推算的方法
——批量变化对供应商供成本推算的方法
2. 根据单一供应商成本指数变动对 采购 价格进行调整的工具
3. 多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
案例----日本三菱的 采购 成本分拆模式解析
第四部分 战略 采购 方式创新与降低成本
1. 集团公司如何整合资源，建立统一 采购 (集中 采购 )平台
——统一 采购 (集中 采购 )与分散 采购 的利弊分析
——如何正确处理集中统一 采购 (集中 采购 )中 采购 与需求部门的关系
——如何做到统而不死，分而不乱
2. 委托代理 采购 与 采购 外包
3. 集成 采购 ，系统供货
4. ERP网上 采购 与电子 采购
5. VMR、JIT与DD 采购 ，库存的风险如何体现
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
第五部分:优势 采购 谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
谈判常见错误
案例： 采购 李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
二、谈判六步法
第一步：准备谈判
（1）基本框架确定的基础 （2）如何确定现实目标？
案例：他做了18年 采购 ，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？
第二步：制订战略
（1）供应商和 采购 定位的4种模式 （2）谈判事项与价值评估
案例:策略选择的情形 采购 总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill
第三步：开局
（1）谁先开头？ （2） 最初立场应定在哪？
（3）你如何“回应”对方的最初立场？
案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
第四步：报价和讨价还价
（1）报价/出价 （2）谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤
（3）做一份最低报价示意图
案例：询价策略与技巧， 采购 工程师戴安娜的询价模式分析
第五步：收尾
第六部分 采购 合同管理与风险回避
1. 采购 合同的目的
2. 灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3. 如果存在第三方的因素我们如何控制
（1）老板的因素的 （2）客户因素
（3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏
4. 风险的表现与回避，搜集资料与风险记录
案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究
时间：2008年07月10-11日
地点：上海新梅华东大酒店
制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、 采购 成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，通过培训和学员参与大量战略 采购 成功案例讨论，使学员掌握战略 采购 及降低 采购 成本的最新理论和成功经验；掌握实用可行的 采购 分析技巧，掌握战略 采购 方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略 采购 谈判技能，以达到降低 采购 成本和提升企业核心竞争力之目的.
课程对象：
采购 总监、 采购 /供应经理、 采购 /供应主管、 采购 工程师、品质部门经理、供货商辅导师以及一切与 采购 管理相关的人员
训练大纲：
第一部分 先进公司 采购 管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司中的 采购 意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对 采购 的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.计划在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对 采购 的帮助
案例----计划要有大局观，江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论, 采购 不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里
7.降低 采购 成本不是一个部门的指标,更不是 采购 部门的指标,是一个公司的指标,如何做到
案例----菲林格尔的指标体系
第二部分 控制不良 采购 成本
著名企业控制不良成本的几种有效方法--首先明确,降低单价不能降低 采购 成本
1.人为失误导致无谓的浪费和成本“牺牲”
2.企业里的物流循环,物流字典的正确使用降低库存,介绍成本支出
3. 采购 质量控制应检查项目
4.质量共享与 采购 成本
5. 采购 协同的重要性分析
6.库存的对 采购 的威胁--- 采购 对库存的帮助，从开发供应商的时候就关注库存
案例----无锡住友电子的不良成本控制策略
第三部分 供应商管理控制下的 采购 战略分析与 采购 降低成本
（一）产品分析与对策
1、产品的不同寿命周期各阶段的 采购 策略
2、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析——降低 采购 成本必须从设计开始
——产品价值分析与价值工程 （VA/VE）概念
3、零件标准化——降低 采购 与物流成本的重要途径，非标的到标准化的艰难之路
案例----中山科林电力设备公司的产品对策分析
(二) 供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
1. 策略型 采购 战略
2. 关键型 采购 战略
3. 杠杆型 采购 战略
4. 战略型 采购 战略,这个供应商与自己的老板存在某种关系,怎么把握
案例----定位分析的重要性,如何对供应商做到见人说人话,见鬼说鬼话,不是人不是鬼的时候说胡话,太仓泰伦特的供应商定位的幽默分析
(三) 如何打破供应商垄断
1. 供应商垄断的条件
2. 垄断供应商的弱点
3. 打破供应商垄断的对策
案例----破垄断的方法,美国亚历山大中国公司与垄断供应商肉搏的技巧
（四） 采购 成本与价格分析方法应用
1. 供应商成本构成分析 价格分拆
——价格变动对供应商供成本推算的方法
——批量变化对供应商供成本推算的方法
2. 根据单一供应商成本指数变动对 采购 价格进行调整的工具
3. 多家供应商的成本构成、比价分析——如何将非价格因素转化价格因素
案例----日本三菱的 采购 成本分拆模式解析
第四部分 战略 采购 方式创新与降低成本
1. 集团公司如何整合资源，建立统一 采购 (集中 采购 )平台
——统一 采购 (集中 采购 )与分散 采购 的利弊分析
——如何正确处理集中统一 采购 (集中 采购 )中 采购 与需求部门的关系
——如何做到统而不死，分而不乱
2. 委托代理 采购 与 采购 外包
3. 集成 采购 ，系统供货
4. ERP网上 采购 与电子 采购
5. VMR、JIT与DD 采购 ，库存的风险如何体现
案例----委外的分析,比利时龙源公司的外包博弈,单托盘一项每年可节约600万
第五部分:优势 采购 谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
一、谈判基本原则和常见错误
基本原则
谈判常见错误
案例： 采购 李经理通过谈判“杀”了30%的价，但是他错了。
二、谈判六步法
第一步：准备谈判
（1）基本框架确定的基础 （2）如何确定现实目标？
案例：他做了18年 采购 ，但是他谈判水平属于“菜鸟”为什么？
第二步：制订战略
（1）供应商和 采购 定位的4种模式 （2）谈判事项与价值评估
案例:策略选择的情形 采购 总监BILL的谈判模式,而供应商卡特的策略师是Kill Bill
第三步：开局
（1）谁先开头？ （2） 最初立场应定在哪？
（3）你如何“回应”对方的最初立场？
案例----宁阳集团实施灵活话语策略,不同的供应商不同的开场白
第四步：报价和讨价还价
（1）报价/出价 （2）谁先报价/出价？及其条件,注意僵局,学会四两拨千斤
（3）做一份最低报价示意图
案例：询价策略与技巧， 采购 工程师戴安娜的询价模式分析
第五步：收尾
第六部分 采购 合同管理与风险回避
1. 采购 合同的目的
2. 灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3. 如果存在第三方的因素我们如何控制
（1）老板的因素的 （2）客户因素
（3）质量因素或价格因素—我们不想占便宜但绝不能吃亏
4. 风险的表现与回避，搜集资料与风险记录
案例：WESTHOUSE的天津地铁中标后的合同风险规避实例研究
讲师介绍：
马晓峰先生 Ph.D
Xucoer高级讲师，德国汉堡大学供应链设计专业、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。现任世界500强中国公司供应链总监。
专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和采购管理的系统学习，擅长供应链和采购系统，具有丰富的采购和与供应商打拼的经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务企业
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司
Xucoer高级讲师，德国汉堡大学供应链设计专业、美国华盛顿大学访问学者，资深采购及物流领域专家。美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。现任世界500强中国公司供应链总监。
专长领域
马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和采购管理的系统学习，擅长供应链和采购系统，具有丰富的采购和与供应商打拼的经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。
授课风格
风格活泼、生动，案例剖析深刻；丰富的专业知识，出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的采购及供应链管理系列课程，融入其多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰满、实用。
服务企业
安盛药业、眼力健（杭州）制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩（Moen）水龙头、英维斯（青岛）控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国（广州）有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、美特斯邦威、NEC等数百家知名企业。
企业反馈
案例水准高，专业知识丰富，实践性强。
——上海理光
马老师讲课比较生动，案例也比较多，能很容易理解原本较为枯燥的内容。
——苏州爱普生有限公司
全面的理论知识，对企业管理和行业非常有研究。
——安弗施无线射频系统（上海）有限公司
联系方式：
电 话：0755-82974775 联系人：汪小姐
传 真：0755-82974776 邮 箱：market@zx100.com
传 真：0755-82974776 邮 箱：market@zx100.com
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